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2.美容仪器设备除了美容床等基本设施外，像测脂仪，皮肤测试仪等基本仪器也得配备，而光子嫩肤仪等功能性的仪器就要针对自己店的客户群和定位选择，还要根据地域和资金条件确定进什么仪器。

3.美容院不进行有效的促销推广活动的话，就很难被更多的消费者所认知和了解。美容院广告的投放宣传要具有针对性，应讲究宣传策略，力求打动人心，让顾客下意识地产生消费的欲望，并在实际经营中产生巨大的经济效应。

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大致投资是50万元以下 要开设美容院必须持本人及员工的有关证件（法人身份证、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等）到政府有关部门（工商行政管理部门、税务部门、卫生部门等）申请批准，取得法人资格的工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。一般程序如下： 1、持本人身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证； 2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证； 3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照； 4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票； 下面教你怎样开美容店 第一节、如何开设美容院 从事美容行业的人士都想开一家象样的美容院那么如何开设美容院应该从以下几个方面加以考虑： 一、 地点的选择： 美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内自己的生意，因此说，开美容院的成功关键就是地址的选择。 首先要分析自己心目中的美容院所在地的各种商业因素。如下因素需要考虑：你所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区；你所开的美容院周围人口构成如何，尤其要注意是人口流入区还是流出区；你所开美容院内消费者消费能力及消费者特征；你所开的美容院商区是否完整性：是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响；你所处的位置内服务设施的配套是否完整；你所处的位置内交通是否便利； 二、美容院的定位： 美容院的定位自己心中要有低，一是店名定位，是专业美容厅（院）还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑你的门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。 1．店面规模：根据自己资金而定；应该有前台接待室和等待室；设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间； 2．人员配备（即组织机构）：一定规模的美容院在人员配备上都应该是严密有序的。按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等（经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员）； 3．广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等； 4．盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率， 5．市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等 6．美容院如何布置： 根据个人爱好布置比较舒适、明亮、优雅、清洁的就好 三、美容院需要哪些设备和材料？ 设备有空调、冷热水装置、美容床（有多种）、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜（红、紫外线）、小号洗衣机等，看情况购置减肥仪等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、全身镜（包括化妆台）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（压舌板）、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备（光线明亮而不刺眼、装在适当位置）；通风设备，如果是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。常用些什么材料呢？主要有系列护肤品一套、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、75%酒精、2%的碘酒溶液，3%双氧水（就是过氧化氢），0、1%新洁尔灭，棉签、选择三种自己认为好用的洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉（软、硬）、纸等等。 四、手续的办理： 要开设美容院必须持本人及员工的有关证件（法人身份证、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等）到政府有关部门（工商行政管理部门、税务部门、卫生部门等）申请批准，取得法人资格的工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。一般程序如下： 1、持本人身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证； 2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证； 3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照； 4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票； 第二节、美容院的卫生要求 一、卫生的基本知识 1、细菌是一种微生物，几乎存在于任何地方。如果有一定的温度、湿度和营养的条件就会大量地繁殖,细菌进入人体的主要通过皮肤伤口、口腔、鼻腔、眼、耳等； 2、保持清洁卫生； 3、消毒：消毒有煮沸消毒、蒸汽消毒、干烘消毒、紫外线消毒、化学消毒等; 二、美容院的卫生消毒 1.煮沸消毒：将洗净的毛巾、美容衣、床单、美容工具等直接煮沸20分钟，可将细菌全部杀死。 2.烘烤消毒：主要用于消毒毛巾，将洗净晾干的毛巾放入红外线烤柜内消毒，用时取出，具体操作看烤柜说明书。 3.紫外线消毒：主要用于消毒美容器具及净化室内空气。器具也可经肥皂水洗净后再经清水洗净后擦干后在紫外线下消毒，包好备用。 4.酒精消毒：用75%酒精溶液主要用于消毒剪刀、暗疮针、2%的碘酒溶液主要用于皮肤及小伤口等消毒。 5.过氧化氢消毒：3%过氧化氢溶液用于清洗皮肤及伤口。 6.新洁尔灭消毒：0.1%的新洁尔灭溶液用于浸泡各种器械也可消毒皮肤。 三、卫生守则 1、经常保持墙壁、天花板、地板、窗户干净、常洗常换； 2、保持厅内空气清新；禁止吸烟； 3、每天用洁净的布擦拭美容仪器、美容架、美容床、美容柜等； 4、每天工作前用紫外线消毒所需的器具、存放于柜内备用。毛巾不能重复使用不同的客人； 5、地板、地面每天清理、并保持全天干净，有污物垃圾要及时清理； 6、室内不能有害虫、不应有煮食、不得有宠物等。 第三节、日常管理制度与岗位责任制 为了保证美容院的各种工作顺利进行，美容院应该根据自己的具体情况对服务项目、员工的岗位责任、日常管理制度作一套完整的规定，以文字形式张榜公布。这是对员工行为规范及准则作出规定，也是检查工作的依据。 一、美容院的规章制度 1、遵守中华人民共和国的法律，严格执行美容院的各项规章制度，服从管理人员的分配调动； 2、员工应该关心美容院的经营情况和管理情况； 3、爱护美容院各种设备； 4、员工要团结协作；互相帮忙，互相关心，互相爱护；互相监督； 5、顾客至上，服务第一；热情待客，举止大方； 6、员工不得迟到、早退、旷工，不得代他人签到；遵守美容院的考勤制度； 7、工作时间不得打私人电话，不得吃零食、吸烟、喝酒、大声喧哗； 8、服饰要整齐； 9、不准向顾客收小费，假公济私； 10、节约用电用水；节约美容化妆品材料；不得浪费； 二、 美容院日常管理制度 1、定期培训制度; 2、化妆品与仪器设备使用制度; 3、定期开会制度; 4、岗位责任制度; 三、 美容师工作程序 1、上岗前做好美容师的个人卫生； 2、穿好工作服，配戴好卡片；化淡妆； 3、将自己所要工作的用品、用具、化妆品等备齐，并整齐地放在工作推车上； 4、调整好美容床位高低，更换好床单等； 5、礼貌待客，主动微笑向来客介绍美容院服务项目； 6、吩咐客人将物品寄存好； 7、将自己双手用酒精进行消毒； 8、询问客人需要做什么项目，并做好建卡工作； 9、完成领导交待的其它任务； 10、欢送客人。 第四节、美容院的经营管理 美容院的经营管理各家有各家的管理方法和自己的所定的制度但总的原则是： 1、要有定编定岗定制度：不管美容院多大都需要制定员工编制和员工岗位责任制以及各种规章制度（如服务记录制度、收款制度、产品销售提成制度等）； 2、 经营的几条原则：一美容院要有人情与产品销售理念原则；二要让员工树立客户永远是上帝的原则；三是要有小美容厅大作为的原则； 3、基本的经营三要素：成本、销售、利润 （1）成本：包括美容院经营费用、美容用品成本、员工工资、其它额外开支等，其中经营费用包括固定开支（房租、贷款、员工工资、保险费、仪器折旧费等）与非固定开支（包括水、电、煤气费、税金、其它额外开支等） （2）美容院的销售原则： A、广告宣传销售原则：广告要根据自己能力做，主要有宣传手册、宣传画、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等，关键要在公众中树立品牌效应，让更多人知道你的美容定位。 B、美容厅内外促销原则：美容院为了提高知名度，常常在美容院门口或外面公众广场做些促销活动。主要内容包括向过往顾客免费讲解皮肤护理知识、免费测试皮肤、向客人推荐美容护肤品（有的可免费使用赠送品或材料）、当场示范演示、并发放服务优惠卡（包月、包半年、年等）。 C、定价原则：定价原则主要考虑如下几个因素，行业价格因素、消费者承受力因素、服务成本高低因素、基础成本（护肤用品、水、电等）因素、国家政策因素、美容院所处因因素等。 D、美容产品的成本控制原则：产品成本控制包括控制产品存货量（尽量采用代销）、减少浪费和消耗、实行产品使用登记制度等。 E、成本核算原则：美容院的成本核算分两部分，一是直接用于顾客美容服务中的美容用品的核算，二是直接在美容院销给顾客的美容用品的核算。前者成本核算可直接计到服务项目中，一般要计算一下美容用品成本百分率M%（M%=当月或日美容用品成本/当月或日营业额*100%）；后者售价则用公式：售价=进货价格/1-加成率 （加成率可根据美容院的档次、服务人员服务素质、产品档次以及行业价格因素来定出美容院自己的加成率）。 第五节、美容院的公共关系 无论你开的美容院的规模大小，都要建立良好的公共关系与社会关系，才能使自己的事业立于不败之地，它的公共关系与其它行业一样，它是行业与公众之间、政府之间的一种社会关系。做为美容院的经营者要处理好以下几个公共关系： 1、美容院与消费者之间的公共关系：消费者是美容院收入的主要来源，要把消费者当上帝对待，要研究消费者（包括他的职业、年龄、性别、家庭组成、收入、习惯、爱好、受教育程度等等），以及消费者对美容院的信息反馈（产品质量、价格、服务、管理水平等）。 2、美容院老板与员工的关系：这种关系应该是在工作上是领导和被领导，在生活上应该是同志、兄弟姐妹、朋友的关系，老板应该爱护员工，员工应该尊重老板。员工与员工之间要互相团结。 3、美容院与政府有关部门的关系：美容院常与工商、税务、公安、街道、卫生、城管、水电部门等有着密切的联系，要处理好这些公共关系，才能使自己立于不败之地。 4、美容院与周边商家及公众的关系：做好美容院与周围商家和公众之间的关系也是至关重要的。 5、美容院与同行业及供应商的关系：保持与同行业之间的联系，也是和不可少的，这样才能互相学习，相互提高，并能及时了解行业的新进展等。没有供应商提供产品，你的生财之道就会枯竭。

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第一节、如何开设美容院

从事美容行业的人士都想开一家象样的美容院那么如何开设美容院应该从以下几个方面加以考虑：

一、 地点的选择：

美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内展开自己的生意，因此说，开美容院的成功关键就是地址的选择。

首先要分析自己心目中的美容院所在地的各种商业因素。如下因素需要考虑：你所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混

合区还是郊区；你所开的美容院周围人口构成如何，尤其要注意是人口流入区还是流出区；你所开美容院内消费者消费能力及消费者特征；你

所开的美容院商区是否完整性：是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响；你所处的位置内服务设施的配套是否完整；你所处的位置内交

通是否便利；

二、美容院的定位：

美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是专业美容厅（院）还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑你的

门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

1．店面规模：根据自己资金而定；应该有前台接待室和等待室；设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间；

2．人员配备（即组织机构）：一定规模的美容院在人员配备上都应该是严密有序的。按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人

员、后勤人员等（经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员）；

3．广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等；

4．盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率，

5．市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等

6．美容院如何布置： 根据个人爱好布置比较舒适、明亮、优雅、清洁的就好

三、美容院需要哪些设备和材料？

设备有空调、冷热水装置、美容床（有多种）、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗

仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜（红、紫外线）、小号洗衣机等，看情况购置减肥

仪等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、全身镜（包括化妆台）

、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（压舌板）、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备（光线明亮而不刺眼、装在适当位置）；通

风设备，如果是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。常用些什么材料呢？主要有系列护肤品一套、中医药的针灸按摩用品、

火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、75%酒精、2%的碘酒溶液，3%双氧水（就是过氧化氢），0、1%新洁尔灭，棉签、选择三种自己认为好用

的洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉（软、硬）、纸等等。

四、手续的办理：

要开设美容院必须持本人及员工的有关证件（法人身份证、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等）到政府有关部门（工商行

政管理部门、税务部门、卫生部门等）申请批准，取得法人资格的工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。一般程序

如下：

1、持本人身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证；

2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证；

3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照；

4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票；

第二节、美容院的卫生要求

一、卫生的基本知识

1、细菌是一种微生物，几乎存在于任何地方。如果有一定的温度、湿度和营养的条件就会大量地繁殖,细菌进入人体的主要通过皮肤伤口、口

腔、鼻腔、眼、耳等；

2、保持清洁卫生；

3、消毒：消毒有煮沸消毒、蒸汽消毒、干烘消毒、紫外线消毒、化学消毒等;

二、美容院的卫生消毒

1.煮沸消毒：将洗净的毛巾、美容衣、床单、美容工具等直接煮沸20分钟，可将细菌全部杀死。

2.烘烤消毒：主要用于消毒毛巾，将洗净晾干的毛巾放入红外线烤柜内消毒，用时取出，具体操作看烤柜说明书。

3.紫外线消毒：主要用于消毒美容器具及净化室内空气。器具也可经肥皂水洗净后再经清水洗净后擦干后在紫外线下消毒，包好备用。

4.酒精消毒：用75%酒精溶液主要用于消毒剪刀、暗疮针、2%的碘酒溶液主要用于皮肤及小伤口等消毒。

5.过氧化氢消毒：3%过氧化氢溶液用于清洗皮肤及伤口。

6.新洁尔灭消毒：0.1%的新洁尔灭溶液用于浸泡各种器械也可消毒皮肤。

三、卫生守则

1、经常保持墙壁、天花板、地板、窗户干净、常洗常换；

2、保持厅内空气清新；禁止吸烟；

3、每天用洁净的布擦拭美容仪器、美容架、美容床、美容柜等；

4、每天工作前用紫外线消毒所需的器具、存放于柜内备用。毛巾不能重复使用不同的客人；

5、地板、地面每天清理、并保持全天干净，有污物垃圾要及时清理；

6、室内不能有害虫、不应有煮食、不得有宠物等。

第三节、日常管理制度与岗位责任制

为了保证美容院的各种工作顺利进行，美容院应该根据自己的具体情况对服务项目、员工的岗位责任、日常管理制度作一套完整的规定，以文

字形式张榜公布。这是对员工行为规范及准则作出规定，也是检查工作的依据。

一、美容院的规章制度

1、遵守中华人民共和国的法律，严格执行美容院的各项规章制度，服从管理人员的分配调动；

2、员工应该关心美容院的经营情况和管理情况；

3、爱护美容院各种设备；

4、员工要团结协作；互相帮忙，互相关心，互相爱护；互相监督；

5、顾客至上，服务第一；热情待客，举止大方；

6、员工不得迟到、早退、旷工，不得代他人签到；遵守美容院的考勤制度；

7、工作时间不得打私人电话，不得吃零食、吸烟、喝酒、大声喧哗；

8、服饰要整齐；

9、不准向顾客收小费，假公济私；

10、节约用电用水；节约美容化妆品材料；不得浪费；

二、 美容院日常管理制度

1、定期培训制度;

2、化妆品与仪器设备使用制度;

3、定期开会制度;

4、岗位责任制度;

三、 美容师工作程序

1、上岗前做好美容师的个人卫生；

2、穿好工作服，配戴好卡片；化淡妆；

3、将自己所要工作的用品、用具、化妆品等备齐，并整齐地放在工作推车上；

4、调整好美容床位高低，更换好床单等；

5、礼貌待客，主动微笑向来客介绍美容院服务项目；

6、吩咐客人将物品寄存好；

7、将自己双手用酒精进行消毒；

8、询问客人需要做什么项目，并做好建卡工作；

9、完成领导交待的其它任务；

10、欢送客人。

第四节、美容院的经营管理

美容院的经营管理各家有各家的管理方法和自己的所定的制度但总的原则是：

1、要有定编定岗定制度：不管美容院多大都需要制定员工编制和员工岗位责任制以及各种规章制度（如服务记录制度、收款制度、产品销售提

成制度等）；

2、 经营的几条原则：一美容院要有人情与产品销售理念原则；二要让员工树立客户永远是上帝的原则；三是要有小美容厅大作为的原则；

3、基本的经营三要素：成本、销售、利润

（1）成本：包括美容院经营费用、美容用品成本、员工工资、其它额外开支等，其中经营费用包括固定开支（房租、贷款、员工工资、保险费

、仪器折旧费等）与非固定开支（包括水、电、煤气费、税金、其它额外开支等）

（2）美容院的销售原则：

A、广告宣传销售原则：广告要根据自己能力做，主要有宣传手册、宣传画、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等，关键要在公众中树立

品牌效应，让更多人知道你的美容定位。

B、美容厅内外促销原则：美容院为了提高知名度，常常在美容院门口或外面公众广场做些促销活动。主要内容包括向过往顾客免费讲解皮肤护

理知识、免费测试皮肤、向客人推荐美容护肤品（有的可免费使用赠送品或材料）、当场示范演示、并发放服务优惠卡（包月、包半年、包年等）。

C、定价原则：定价原则主要考虑如下几个因素，行业价格因素、消费者承受力因素、服务成本高低因素、基础成本（护肤用品、水、电等）因

素、国家政策因素、美容院所处因因素等。

D、美容产品的成本控制原则：产品成本控制包括控制产品存货量（尽量采用代销）、减少浪费和消耗、实行产品使用登记制度等。

E、成本核算原则：美容院的成本核算分两部分，一是直接用于顾客美容服务中的美容用品的核算，二是直接在美容院销给顾客的美容用品的核

算。前者成本核算可直接计到服务项目中，一般要计算一下美容用品成本百分率M%（M%=当月或日美容用品成本/当月或日营业额*100%）；后者

售价则用公式：售价=进货价格/1-加成率

（加成率可根据美容院的档次、服务人员服务素质、产品档次以及行业价格因素来定出美容院自己的加成率）。

第五节、美容院的公共关系

无论你开的美容院的规模大小，都要建立良好的公共关系与社会关系，才能使自己的事业立于不败之地，它的公共关系与其它行业一样，它是

行业与公众之间、政府之间的一种社会关系。做为美容院的经营者要处理好以下几个公共关系：

1、美容院与消费者之间的公共关系：消费者是美容院收入的主要来源，要把消费者当上帝对待，要研究消费者（包括他的职业、年龄、性别、

家庭组成、收入、习惯、爱好、受教育程度等等），以及消费者对美容院的信息反馈（产品质量、价格、服务、管理水平等）。

2、美容院老板与员工的关系：这种关系应该是在工作上是领导和被领导，在生活上应该是同志、兄弟姐妹、朋友的关系，老板应该爱护员工，

员工应该尊重老板。员工与员工之间要互相团结。

3、美容院与政府有关部门的关系：美容院常与工商、税务、公安、街道、卫生、城管、水电部门等有着密切的联系，要处理好这些公共关系，

才能使自己立于不败之地。

4、美容院与周边商家及公众的关系：做好美容院与周围商家和公众之间的关系也是至关重要的。

5、美容院与同行业及供应商的关系：保持与同行业之间的联系，也是和不可少的，这样才能互相学习，相互提高，并能及时了解行业的新进展

等。没有供应商提供产品，你的生财之道就会枯竭。

－－－－－盛芳丽华化妆品公司

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节能减排

场 景：一张桌子，桌上放几本《节能减排手册》；两把椅子；两个广告标语牌，一个上写：真山真水真情，野味野云野风；一个上写：节能减排，人人有责。

于：（面带微笑出场）唱：让我们一起热爱吧，让我们一起唱，让我们一起呼唤，地球你好吗？---白：刚才我对象小孟来电话，说他爸要来探亲度假，因为手头工作放不下，所以让我来接待一下。要说这丑媳妇总得见公婆，可我这心里还真有点七上八下；哎，都十一点对啦，怎么还没来呢？（说着，坐在了一边的椅子上看《节能减排手册》）

孟：（孟大叔出场，提一旅行包）哎呀，大叔我今年60多，退休在家干闲着，预报上说今儿个天气挺暖和，我啊专程来看看儿子，顺便考察一下未来的儿媳妇；可儿子说他事情特别多，让我打车直接来到西李坡。嗨！野生原度假村，恩，到了，是这儿！（看了看广告标语牌）嚯！野味野云野风，这一路上早看出来了，前不着村，后不着店，这地方是有点野的！

于：（起身）大叔，您从哪儿来啊？

孟：我啊，从石家庄来。

于：大叔您贵姓？

孟：我啊姓孟！

于：那您是不是孟钢的爸爸，孟大叔？

孟：啊，是是！（她怎么知道）姑娘，你贵姓？

于：我免贵姓于，名叫丽丽。

孟：（惊）啥？丽丽（背语：丽丽？听三儿说他对象叫丽丽，会不会就是她？）奥，是伊利姑娘，我小名叫牛牛，大伙叫我孟（蒙）牛！

于：呵呵，大叔说话挺幽默的！大叔，请用茶！

孟：（接过）谢谢！

于：大叔，这次是专程来看孟钢的吧？

孟：不，啊，是！听儿子说你们度假村开发的不错，想特意来这度个“蜜月”。

于：大叔，你说啥？度蜜月？

孟：啊，我说的蜜月就是甜蜜的正月。

于：这么个蜜月啊！弄了我一大愣！

孟：三儿说你们这儿新组建大钢厂，过年也没顾上回家。

于：您说的三儿是孟钢吗？

孟：是，他小名叫三炉。

于：啥？三鹿？（真巧，我们仨都跟牛奶沾边！）

孟：啊不，是火炉子的炉，小时候起这名，也没想到他会爱上炼钢这一行，这不，大学刚毕业他就直奔敬业来了。

于：那说明他和炼钢有缘啊。孟大叔，我们的大炼钢厂已经建成了，可是为了使环保设备 及早投入运行，孟钢一直盯在工地，这阵儿可把他忙坏了，他自己先节能减肥了！

孟：三儿他尽心是应该的，这敬业员工要是不敬业那还叫什么敬业人？！那个---人生的价值就在于---那啥---奉献！

于：说的太好了，谢谢您的理解，我代表所有的敬业人向您致敬了！

孟：不用客气，家属支持也是应该的。（姑娘挺有礼貌的，接着我要考考他业务素质怎么样？）姑娘，现在全国节能减排搞的挺紧的，您们敬业集团是怎么做的呢？

于：那我给您说说？

孟：哎！

于：现在啊，我们敬业集团已成为全省15家重点节能减排企业之一，我们李董事长领导我们全集团开展了节能减排大行动，还印发了《节能减排宣传手册》。

孟：是这几本吗？

于：对，同时组织了节能减排演讲和知识考试------

孟：这么隆重，真是大会战啊，怎么个考法？

于：考法就叫地毯式普及考试，人人都得考，一个也别跑。

孟：有这么严重吗？

于：那可不，考我们一年的消耗和产出、节能措施啊，不用心记，是过不了关的！

孟：那我先考考你，看看你学的咋样，你们敬业集团一年耗多少电？

于：说出来可别吓您一跳，光电费一年就要11亿度，6亿多元！

孟：啥？6亿多？！姥姥的，光这电费就能把我电着。丽丽姑娘，那你们敬业集团一年用水得用多少呢？

于：按年产500万吨钢算，一年要用1600万吨新水，这厂区的水资源不够，我们就用南水北调的水！

孟：啥？南水北调？贵公司还用南水北调工程的水？

于：不，是南引滹沱河水，北引阎庄、下观水库的水。

孟：哦，是这么个南水北调啊，这可是平山人的一大创举啊。

于：其实啊，这节能减排人人都能做！

孟：人人都能做？怎么做？

于：比方说：少浪费点粮食，出门随手关灯，纸张用正反面，骑自行车上下班，甚至啊就连少喝点啤酒都是节能减排呢！

孟：我听明白了，是这么回事，人人都能从身边小事做起，争做节能减排的先锋！那鲁迅先生真有先见之明，他说想做一头牛，只吃点草就能挤出牛奶来，看来，先生也主张节能减排嘛，远见啊！

于：我们集团为了搞好节能减排，还制定了五大节能减排措施！

孟：哦，都是哪五大啊？

于：高炉富氧喷煤、TRT发电、煤气发电、余热回收、变频调速技术，保证到十一五末达到节能减排20%的目标，成为全省节能减排的先进典型。

孟：好，好，好---过关啦！

于：大叔，什么过关？

孟：是考试过关啦，姑娘，不瞒你说，我今儿个是特意考察你的，昨晚我和三儿他妈合计好了，要是考察过关，秋后就给你们办喜事。

于：瞧您老说的---

孟：咋啦，这伊利、蒙牛加三鹿，咱本来就是一家人嘛，以后咱肯定不愁牛奶喝，是不是？伊利姑娘。

于：大叔，这是我给大婶织的毛衣，也不知道是否合适，请您老给大婶捎回去吧。

孟：合适，合适！

于：您看，光顾说话了，走，到后面我给您弄点吃的，让您尝尝咱野生原的野味，下午啊我再领您去见孟钢！

孟：好好好！走---

甲：啊，我赞美你

乙：要赞美我

甲：赞美你茂密的头发，赞美你健壮的身躯，，

乙：夸我体格好

甲：赞美你青春的色彩，黑中透绿

乙：怎么绿了

甲：有人侮辱你

乙：侮辱我？

甲：有人欺负你

乙：还欺负我？

甲：有人迫害你，有人糟蹋你

乙：是呀？

甲：呲儿..照你的肚子就是一刀，喀嚓，从肩膀头往肚脐眼那猛劈，

乙：这是多大的仇啊

甲：啪，撅折了你的胳膊，当，冲你腿上乱踢，嘎蹦，揪掉你的脑袋，（chua） 用你的头发扫地..

乙：你等会儿吧

甲：我还没说完呢，他们..

乙：别管他们了，你先看看我吧，我这儿都快成零碎了

甲：他们要是对你一个人这样的话，那倒没什么关系。

乙：没关系

甲：可是他们要毁掉你的兄弟姐妹，可你自己却对这一切不言不语

乙：谁说的，我不言不语？我要拿起武器，进行自卫反击，机枪一通扫射，炸弹挂满飞机，框框嘟嘟…

甲：等等…干吗呢，干吗呢

乙：我不打他们我的兄弟姐妹都完了

甲：咳，我刚才拿你比喻的树

乙：树？

甲：我们的树木遭到了滥砍滥伐，森林面临着毁灭的危机

乙：我还白激动了

甲：不，刚才你激动的很好，人们现在缺乏你这样的情感，

乙：奥，

甲：你摆好了。甭哆嗦，大家看一看，脸上还带着对树苗的热爱，你笑一笑，眼睛饱含着对森林的情感，瞪一下，耳朵召唤着自己的同伴，煽呼一下

乙：动不了，耳朵怎么动啊

甲：端好了枪，对着愚昧无知和官僚作风的目标，猛烈的射击，预备，放

乙：真儿

甲：这是什么枪啊

乙：这是水枪啊

甲：怎么用水枪

乙：为了一棵树，我至于吗？

甲：你这感情可不对，你对树一点都不亲

乙：对树亲什么呀？撅个树叉，亲一口，再把鳃帮子触破了

甲：那砍你的胳膊什么感情？

乙：我拿枪还击呀，

甲：看见人家砍树了呢？

乙：我用水枪呲他

甲：怎么改水枪了呢？

乙：呲不着我还落（lao）个浇树呢。

甲：你这不对，树对你有用处，知道吗？

乙：这我知道，盖房子，打家具，修铁路，都得用木头

甲：就这用处啊，盖房子没木料了

乙：对啊，砍树啊，

甲：做家具没木材

乙：砍树啊

甲：铺铁轨要枕木

乙：砍树啊

甲：你再嚷嚷

乙：砍树啊

甲：使劲

乙：砍树、砍树

甲：中央现在正准备抓一个滥砍滥伐的典型

乙：那你还让我嚷嚷

甲：你看你在大庭广众之下大声嚷嚷，砍树，砍树，个不高你胆可不小啊，就冲你这么喊我也得找林业部领导给你反映反映

乙：恩，我也找领导给你汇报去

甲：你汇报什么呀？

乙：你让我砍的

甲：我多咱让你砍了

乙：我这是说的是树的用处

甲：树的用处是光砍就是树的用处吗？

乙：那怎么着呢？

甲：咱们往深了说，森林是抚育人类的摇篮啊，我们的祖先就起源于原始森林，身居林海，借森林挡予严寒，借森林遮阳防暑，攀高枝躲避洪水猛兽，持木棒战胜他方敌人，人类发展到现在没离开树，过去穿叶为衣，拿树叶当衣服穿

乙：那离不开树

甲：树果为实，拿树的果子当饭吃

乙：离不开树

甲：购木为巢，搭房子

乙：离不开树

甲：钻木取火

乙：离不开树

甲：炒苜蓿（牧畜）肉

乙：离不开树，哦，这个没树

甲：没树？木耳长什么地方，长耳朵眼里？

乙：这会又这么算了

甲：对呀，就是现在，森林依然是人类生存依托

乙：还这么重要啊。

甲：给你讲个例子，我们现在面临风沙的威胁，科学家预测，如果不重视森林，还滥砍滥伐，再过几百年，不是风沙威胁了，是沙漠把我们的城市毁灭了。

乙：变沙漠了

甲：后代人研究你傅岩，再找你们家可难了

乙：我们家就住在二里

甲：你们家住在沙子里

乙：怎么改沙子里了

甲：叫沙漠掩埋了，找你们家得带铁锹去，一点一点挖

乙：我们家成马王堆了

甲：考古学家多艰难呢，（chua,chua ,chua）注意这一带是傅岩得住宅

乙：真找着了

甲：chua,chua ,chua，门没关

乙：我还忘了锁门了

甲：chua,chua ,chua，这是什么，哦瓶子盖

乙：咳..

甲：chua,chua ,chua，碎布头

乙：咳

甲：chua,chua ,chua，铁锅

乙：我们家尽买废品

甲：那时候也没有好东西了

乙：好东西也捂坏了

甲：chua,chua ,chua，终于有新得发现

乙：什么呀？

甲：这个小东西就是富岩

乙：我就那么点呀

甲：的门牙

乙：哦，门牙找着了

甲：上面还有字

乙：写的什么字呀

甲：五万

乙：麻将牌啊，你说的也太悬了

甲：这不悬，我们应该保护树木，保护森林

乙：那多好啊

甲：再找你的家，不用铁锹挖，一路林荫景，绿树戴红花，到了你们家，风景更美了，树上有小鸟，地上有青蛙，上边（zen-er, zen-er, zen-er），底下 呱，呱，呱，（zen-er, zen-er, zen-er），呱，呱，呱，（zen-er, zen-er, zen-er），呱，呱，呱

乙： 这是我们家？

甲：这是动物园

（完！）

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